在第三十六届香港美食商贸博览会上，十三师新星市展台上的优质兵团好物受到参观者青睐（资料图片）。 十三师新星市商务局 提供

10月16日，在天润乳业研发实验室内，研发人员在进行酸度滴定实验。 兵团日报常驻记者 冯晓玲 通讯员 樊娟丽 提供

天山南北，瓜果飘香；大漠边缘，好物荟萃。长期以来，兵团优质农产品依托独特气候条件与规模化标准化生产优势，在疆内市场积淀了扎实口碑，但也曾一度陷入“养在深闺人未识”的困境：品质过硬却销路有限，小有名气却市场半径偏窄。

近年来，兵团通过品牌强农为抓手，协同发挥电商赋能、展会搭台、援疆助力等多重效应，推动一批承载“兵字号”基因的优质产品走出新疆、走向全国。这条出疆之路，不只是农产品在物理空间上的远距离输送，更是一场从“种得好”向“卖得好”的理念与实践深刻转型。

品牌建设 筑牢市场根基

农产品要走出去，首先得有一张叫得响的市场“身份证”。

兵团农业的资源禀赋优势突出，充足日照、巨大昼夜温差、纯净绿色灌溉水源，共同造就了兵团农产品难以复制的品质底色。但在过去很长一段时间里，优良品质并未直接转化为好价格、好市场，核心症结就在于品牌缺失，大量优质物产长期处于“有名品、无名牌”的状态。

改变始于品牌意识的觉醒。近年来，兵团坚持把品牌强农作为农业高质量发展的重要抓手，陆续建成一批享誉全国的粮油、水果、香料等优质农产品标准化生产基地，培育打造出一批地域特征鲜明、品质优良、市场竞争力较强的农业品牌。去年，兵团农业农村局发布的《2025年兵团农业品牌目录》，共收录73个农业品牌，涵盖粮油、果蔬、畜牧、水产、加工制品等领域，为消费者奉上一份权威可信的“兵团好物指南”。截至2025年，兵团已有阿拉尔红枣、和田玉枣、北屯瓜子、头屯河葡萄、下野地西瓜等7个品牌跻身《中国农业品牌目录》，23个品牌入选《中国农垦品牌目录》，“天润”“冠农”“天康”“花园”等一批企业品牌，也逐步走进全国消费者视野。

品牌立得住，产品价值才能水涨船高。在十四师昆玉市，和田玉枣早已不只是普通红枣的代名词。凭着上乘的品质，和田玉枣在市场上积攒下良好的口碑。这份口碑，正持续转化为实实在在的市场溢价。新疆昆玉枣业有限公司以“和田玉枣”品牌为引领，将产品线拓展至枣果酱、枣果肉、枣膏，乃至枣咖啡、姜枣膏、酸枣仁等“枣+”系列新品；产业链的每一次延伸，都是品牌价值的又一次落地兑现。

二师铁门关市的香梨产业，同样印证了品牌驱动的发展逻辑。依托“富硒香梨”资源禀赋和“库尔勒香梨”区域公用品牌，二师三〇团园一连探索“富硒香梨+梨园旅游”融合发展模式，2025年实现产值1.12亿元。一个香梨，从过去论斤售卖到如今论个走俏，从单纯卖鲜果到同步开发梨膏、梨汁等深加工产品、拓展采摘体验业态，品牌的力量已经穿透产业链的每一个环节。

加工升维 延伸价值链条

兵团好物走出去，靠的不只是“天生丽质”的自然禀赋，更是全产业链升级的“后天努力”。

过去兵团农产品出疆，大多以原料、初加工品面向市场，存在利润薄、链条短、抗风险能力弱等短板。要想在竞争激烈的全国市场站稳脚跟，就必须在加工深度和产品创新上持续发力。

天润乳业的崛起，堪称兵团农产品精深加工的标杆样本。这家跻身“中国奶业20强”的企业，早期以低温奶打开区域市场，此后凭借“冰淇淋化了”“巧克力碎了”等创新单品，成为全网热议的网红酸奶；奶啤系列持续迭代，百香果奶啤等新品不断推向市场，产品研发创新的节奏始终未停。天润牵头成立兵团乳制品产业创新研究院，将巴氏杀菌鲜奶保质期从14天延长至21天，同时依托京东在全国各省市的大仓布局前置仓，在国内多个城市实现“次日达”“隔日达”。保质期的每一次延长，都意味着产品市场半径的再一次拓展。

在红枣领域，精深加工同样重塑着传统产业逻辑。昆玉枣业将“药食同源”理念融入产品开发，推出便携式勺形包装、小容量独立包装，精准契合都市消费者快节奏生活与健康养生的双重需求。二师三〇团建成标准化香梨膏加工厂，日产香梨膏300公斤；过去品相欠佳的次果、小果不再积压库房，熬制成梨膏后实现“变废为宝”。

从“卖原料”转向“卖成品”，从“论吨称”升级为“论克卖”，兵团好物的价值链正在被重新定义。

渠道拓宽 促销八仙过海

好产品打磨成型，如何高效、新鲜地抵达消费者手中？物流与渠道建设，正是兵团好物出疆必须跨越的关键关口。

空间距离，始终是兵团农产品外销绕不开的客观因素。从一师阿拉尔市到浙江台州，陆路运输距离达数千公里；十师北屯市的冷水蟹要“爬”上北京、上海的餐桌，冷链运输的时效要求精确到小时。台州市援疆指挥部推动“乡村振兴号”援疆冷链班列常态化运行，截至2026年上半年，累计外运农副产品1226吨，实现全程锁鲜制冷运输，直接带动2000余户职工增收。北屯市打通“产地直发+冷链空运”通道，当地特色冷水蟹48小时内即可直达北上广深等核心城市。

多元渠道布局同样至关重要。线下，兵团产品频频亮相中国—亚欧博览会、消博会、链博会、西洽会等国家级展会，“兵团购”展区成为全国各地客商和消费者了解兵团特色产品的重要窗口；线上，直播电商正成为兵团好物出疆的“高速路”。在2026年消博会上，天润乳业一场直播2小时浏览量超12万人次；中国彩棉集团开播1个多小时就实现成交21万元。

更值得关注的是，兵团好物已经开始叩响国际市场的大门。2026年8月，十三师新星市首次组团前往香港参加香港美食商贸博览，集中展出哈密瓜、香妃葡萄干、沙棘原浆等百余种产品，吸引了大批境外专业采购商对接洽谈。兵团好物的市场版图持续拓展，国内、国际两个市场同步发力的格局正逐步形成。

产品叙事 厚植文化底蕴

如果说优良品质是兵团好物的发展根基，品牌建设是它的市场名片，那么文化内核，就是它区别于其他产区产品的独特灵魂。

在第二十二届文博会上，新疆兵二十四葡萄酒业有限公司带来的不只是葡萄酒，更是一个讲述兵团故事的生动载体。该公司负责人于万祥说：“好葡萄酒是‘种’出来的，但好酒要走进人心，还要靠文化滋养。”除此之外，“军垦1949”系列产品将军旅水壶造型、特色元素融入包装设计，并联动军垦博物馆、“军垦第一连”景区布设销售点位，让商品消费与文化体验自然融为一体。五师双河市推出的“歪酱军功马”核心IP文创产品，以承载屯垦戍边史与兵团精神的军功马为原型，让一件件手机支架、纯棉玩偶都拥有可被讲述的文化故事。

兵团好物走出去，传递的不仅是优质产品，更是兵团精神、兵团文化的一次次生动传播。当消费者选购一袋和田玉枣、一瓶天润酸奶、一罐薰衣草精油时，他们选择的，既是一份来自边疆的品质承诺，也是对兵团人扎根奉献的无声认同。

从塔克拉玛干沙漠边缘的枣园，到上海、广州的超市货架；从额尔齐斯河畔的蟹塘，到北京、长沙的百姓餐桌……兵团好物的出疆之路，正越走越宽。

这条路上，有品牌意识的全面觉醒，有加工技术的持续革新，有物流通道的不断打通，有营销方式的迭代升级，更有文化的浸润与深度赋能。当越来越多的兵团特色产品走出兵团、走向四方，人们看到的不只是销售额的增长、职工收入的提高，更是传统农业垦区向现代品牌农业转型的坚实足迹。兵团好物，“链”通全国大市场，承载着兵团精神在新时代的别样坚守与开拓。